影响冷却塔价格的一些因素
冷却塔价格一般都是按吨位计算的，这里的“吨”指的是“水吨”，也就是冷却塔每小时循环水量。以菱科牌冷却塔价格为例，开塔价格为150～300元（人民币）/吨，闭塔价格为1200元/吨。冷却塔价格的制定过程比较复杂，须根据冷却塔的型式、冷却方式、进出水温度要求、冷却水量以及其它如防腐程度、噪声级别、材质的特殊性等进行定价。
定制冷却塔价格是生成厂家为实现其产品价值所采取的方法，任何产品的定价都有一定的规律。根据菱科牌冷却塔产品的定价方法，可以归纳为：冷却塔成本定价法、冷却塔需求定价法和冷却塔竞争定价法三类。
(一)冷却塔成本导向定价法
以冷却塔产品的成本为主要依据制定价格的方法，称为冷却塔成本导向定价法,这是简单、应用广泛的一种定价方法，此方法细分之后还能分为成本加成以及目标利润的定价法。
1、冷却塔成本加成定价
即按冷却塔单位成本加上一定比例的毛利制定出其价格，其计算公式为：P=c×(1+r)
P—冷却塔单价
c—冷却塔的单位总成本
r—冷却塔的加成率
2、冷却塔利润定价
此方法是根据冷却塔厂家总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为冷却塔定价的标准。其计算公式为：冷却塔价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这时候就需要应用到利润定价中的盈亏平衡定价这种方法了，它是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
（二）冷却塔需求导向定价法
需求导向定价法是指根据冷却塔市场需求状况和用户对冷却塔的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种：
1、冷却塔认知导向定价法，是根据用户对污生产厂家提供的冷却塔价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
2、冷却塔逆向定价法，它是指依据用户能够接受的冷却塔最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和冷却塔生产冷却塔厂家的出产价格；可通过公式计算冷却塔价格：
冷却塔出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
3、冷却塔习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
（三）冷却塔竞争导向定价法
竞争导向定价，是冷却塔厂家通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、冷却塔价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考冷却塔成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似冷却塔的价格，作为自家冷却塔定价的参照系的一种定价方法，主要包括随行就市定价法、冷却塔差别定价法和密封投标定价法。
1、随行就市定价法
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一个冷却塔厂家都无法凭借自己的实力在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争，特别是冷却塔价格竞争带来的损失，大多数冷却塔生产厂家都采用随行就市定价法，也就是将自家冷却塔价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，冷却塔厂家就不必去全面了解用户对不同价差的反应，也不会引起冷却塔价格的波动。
2、冷却塔差别定价法
此方法是指冷却塔厂家通过不同营销努力，使同种同质的冷却塔在用户心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为自家冷却塔产品的价格。因此，冷却塔差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法
不管是在国内还是在国外，许多大宗的冷却塔工程项目的买卖和承包、以及购买大量小型冷却塔产品等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终的项目承包价格。
一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。所标的冷却塔价格由参与投标的各个冷却塔厂家在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称为密封投标定价法。
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